IT設(shè)備租賃行業(yè)起步早，至今已發(fā)展了20余年，但它始終保持著低于其它行業(yè)的曝光頻率，就連業(yè)內(nèi)人士都吐槽行業(yè)“冷門”。

這和中國人的消費(fèi)理念大有關(guān)系。在部分人的固有印象中，“租賃”就意味二手、質(zhì)量不穩(wěn)定、需要多次維修，仿佛“不差錢”的公司是不會(huì)租電腦的。

直到近幾年，IT設(shè)備租賃搭上共享概念，與“環(huán)?！薄敖?jīng)濟(jì)”聯(lián)系在一起，租賃辦公電腦的動(dòng)作才終于得到“正名”。

最近，IT辦公設(shè)備運(yùn)營商小熊U租宣布完成數(shù)億元的D1輪融資，再次為這一垂直賽道引來關(guān)注。

IT設(shè)備租賃行業(yè)到底怎么玩？重投入與慢回報(bào)之間如何平衡？疫情后，這個(gè)行業(yè)發(fā)生了什么變化？這是一門“躺贏”的好生意嗎？「創(chuàng)業(yè)最前線」和多位業(yè)內(nèi)人士聊了聊，試圖“解鎖”這個(gè)冷門行業(yè)的生意經(jīng)。

一般而言，IT設(shè)備租賃的主營業(yè)務(wù)是電腦租賃服務(wù)，而百睿德云服務(wù)中心在2020年7月25日宣布啟動(dòng)更高階的云計(jì)算租賃業(yè)務(wù)。

目前，市場上有一部分貨源來自C端散客使用過的二手產(chǎn)品。

消費(fèi)者若想出售二手電腦，可以通過3C產(chǎn)品的回收平臺(tái)如愛回收、換換回收等將產(chǎn)品進(jìn)行估價(jià)，直接在線上完成交易，產(chǎn)品則直接被郵寄到平臺(tái)的運(yùn)營中心。

另一種更為人熟知的就是北京中關(guān)村、深圳華強(qiáng)北這樣的數(shù)碼產(chǎn)品集散地，在破舊大廈里每一個(gè)柜臺(tái)后面，都是既賣新機(jī)、也做二手回收的生意人。只不過，這些年線下檔口大多已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)，紛紛在京東、淘寶、閑魚上開店干起老本行。

但散客只是二手電腦貨源的冰山一角。

“小熊U租的設(shè)備大部分是新機(jī)，貨源主要來自廠商供貨，”小熊U租創(chuàng)始人、CEO胡祚雄告訴「創(chuàng)業(yè)最前線」，“另外我們平臺(tái)和聯(lián)想、惠普這些廠商都建立了戰(zhàn)略合作，在采購新機(jī)、回收二手機(jī)方面都有優(yōu)勢?！边@也意味著，IT租賃業(yè)務(wù)需要在前期投入大量資金購買設(shè)備，屬于“重資產(chǎn)重運(yùn)營”的生意。

多家受訪IT設(shè)備租賃商也對「創(chuàng)業(yè)最前線」表示，京東作為國內(nèi)最大3C產(chǎn)品交易平臺(tái)之一，是他們進(jìn)貨的主要渠道之一。

剩下的貨源則來自線下渠道?！傲硗庖徊糠侄衷O(shè)備貨源則來自海外，通過廣州、深圳、香港等地進(jìn)入內(nèi)地市場。”建河租賃創(chuàng)始人孫維河對「創(chuàng)業(yè)最前線」表示，他進(jìn)入IT設(shè)備租賃行業(yè)已有20余年。

這些傳統(tǒng)渠道大多是中小IT設(shè)備租賃商的進(jìn)貨渠道，而這一群體規(guī)模較小，是市場上的“游擊隊(duì)”。

既然IT設(shè)備租賃行業(yè)“冷門”，而且還是一門重資產(chǎn)運(yùn)作的生意，那為何還有不少玩家對其“趨之若鶩”？

眾所周知，任何生意的本質(zhì)都是解決需求，而IT設(shè)備租賃最關(guān)鍵是解決了企業(yè)之難。

除了能幫企業(yè)節(jié)省前期大量現(xiàn)金流支出外，還能提高IT資產(chǎn)管理的靈活性，團(tuán)隊(duì)人員變動(dòng)也可以及時(shí)做出調(diào)整，不會(huì)囤積資產(chǎn)。而后期的設(shè)備管理以及更新維護(hù)，也由租賃服務(wù)商負(fù)責(zé)——IT設(shè)備租賃已經(jīng)成為企業(yè)進(jìn)行輕資產(chǎn)管理的必然趨勢之一。